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行業(yè)資訊

如何在亞馬遜上投放廣告

  • 作者:Amazon
  • 發(fā)布時(shí)間:2025-01-21 16:15:00
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自動(dòng)廣告投放步驟

  1. 登錄亞馬遜賣(mài)家中心:找到并點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng),進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁(yè)面。

  2. 創(chuàng)建廣告活動(dòng):點(diǎn)擊“廣告活動(dòng)”,選擇“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”,然后選擇推廣方式,包括商品推廣或品牌推廣。這兩者之間的主要區(qū)別在于推廣數(shù)量的差異,商品推廣針對(duì)單個(gè)商品,而品牌推廣則針對(duì)同一品牌下的多個(gè)商品。

  3. 填寫(xiě)廣告活動(dòng)信息:填寫(xiě)廣告活動(dòng)名稱(chēng)、每日預(yù)算、開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。在填寫(xiě)完成后,選擇“自動(dòng)投放”。

  4. 設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià):根據(jù)自身資金狀況和產(chǎn)品情況,填寫(xiě)合適的競(jìng)價(jià)價(jià)格。特別需要注意的是,在自動(dòng)廣告中,否定關(guān)鍵詞的作用尤為重要。因此,在設(shè)置時(shí),可以根據(jù)官方提供的詞表,將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

  5. 啟動(dòng)廣告:點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告”完成設(shè)置。在自動(dòng)廣告運(yùn)行過(guò)程中,賣(mài)家可以通過(guò)廣告報(bào)告來(lái)監(jiān)控廣告效果,并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。例如,對(duì)于表現(xiàn)不佳的ASIN碼或關(guān)鍵詞,可以將其添加到否定關(guān)鍵詞列表中,以減少無(wú)效點(diǎn)擊和廣告費(fèi)用。

手動(dòng)廣告投放步驟

  1. 登錄亞馬遜賣(mài)家中心:找到并點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng),進(jìn)入廣告活動(dòng)管理頁(yè)面。

  2. 選擇廣告活動(dòng)類(lèi)型和商品:選擇廣告活動(dòng)類(lèi)型(商品推廣、品牌推廣),添加需要推廣的商品。如果選擇商品推廣,則買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以查看到售賣(mài)的商品;如果選擇品牌推廣,則買(mǎi)家通過(guò)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索頁(yè)面上會(huì)展示一系列的品牌商品,但展現(xiàn)的商品僅限三種。

  3. 設(shè)置競(jìng)價(jià)方式:根據(jù)提醒消息,選擇適合的競(jìng)價(jià)方式。一般在商品前期的廣告投放,為了降低投放風(fēng)險(xiǎn),商家都會(huì)保守選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低”,再設(shè)置一下默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

  4. 選擇投放類(lèi)型

    • 關(guān)鍵詞投放:如果選擇關(guān)鍵詞投放,則投放的商品大概率會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面上以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁(yè)中(一般是出現(xiàn)在詳情頁(yè)的下方)。

    • 商品投放:如果選擇商品投放,則商品會(huì)被細(xì)分投放到商品的分類(lèi)當(dāng)中。例如售賣(mài)高跟鞋,則官方會(huì)把商品投放到高跟鞋這個(gè)分類(lèi)里面,而不會(huì)出現(xiàn)在拖鞋、平底鞋這些分類(lèi)里。這樣面向的消費(fèi)人群也就更加精準(zhǔn),節(jié)省了廣告投資。

  5. 填寫(xiě)廣告活動(dòng)信息:填寫(xiě)廣告活動(dòng)名稱(chēng)、廣告組合、開(kāi)始結(jié)束時(shí)間、每日的預(yù)算,并選擇手動(dòng)投放。

  6. 設(shè)置廣告組的名稱(chēng):方便廣告活動(dòng)的管理。

  7. 添加推廣商品:在“商品”模塊中,添加想要在此廣告活動(dòng)中推廣的商品??梢酝ㄟ^(guò)搜索商品名稱(chēng)、ASIN、SKU來(lái)添加商品,也可以通過(guò)輸入ASIN列表或上傳CSV模板來(lái)添加商品。

  8. 設(shè)置定向策略:在選擇好要投放商品后,在定向策略中選擇商品投放。具體設(shè)置包括分類(lèi)和各個(gè)商品。在分類(lèi)選項(xiàng)卡中,可以根據(jù)與商品的相關(guān)性投放相應(yīng)的推薦品類(lèi);在各個(gè)商品選項(xiàng)卡中,可以投放與廣告中的商品類(lèi)似的推薦商品。

  9. 設(shè)置否定商品定向:分為排除品牌和排除全部選項(xiàng)。為了防止不必要的展示,可以指定不將廣告與之匹配的品牌和ASIN的否定列表。

  10. 啟動(dòng)廣告活動(dòng):點(diǎn)擊“啟動(dòng)廣告活動(dòng)”,完成手動(dòng)商品廣告的設(shè)置。設(shè)置完畢后,要經(jīng)常性跟蹤投放的效果,如果效果不理想或者想更改推廣的商品,又或者是找到了更能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞,可以選擇手動(dòng)暫停該項(xiàng)廣告,再重新建立新的廣告。

此外,亞馬遜平臺(tái)還有展示型推廣(Product Display Ads,SD廣告)這一廣告類(lèi)型,其投放流程為:

  1. 從賣(mài)家后臺(tái),進(jìn)入創(chuàng)建廣告活動(dòng)頁(yè)面,找到“展示型推廣”點(diǎn)擊“繼續(xù)”。

  2. 在“設(shè)置”欄目中,完善“活動(dòng)名稱(chēng)”、“起始時(shí)間”、“每日預(yù)算”等信息。

  3. 添加店鋪準(zhǔn)備展示推廣的產(chǎn)品。

  4. 在“投放”欄目,分別設(shè)置“商品投放/受眾”,按照“商品投放-分類(lèi)-各個(gè)商品”和“受眾-再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向”進(jìn)行相關(guān)設(shè)置,其他信息則只需根據(jù)產(chǎn)品客群進(jìn)行設(shè)置即可。

  5. 根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等具體情況,選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)方式。

  6. 按照預(yù)想的展示位置、對(duì)圖片、標(biāo)題等進(jìn)行編輯優(yōu)化。



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